3 bí mật trong nghề môi giới nhà đất

Môi giới nhà đất – một trong những nghề kiếm tiền nhanh nhất lại có những bí mật khó tin mà chỉ ít người biết được. Hôm nay, hãy lắng nghe những lời tâm sự từ một môi giới bất động sản để cùng vén màn những bí mật trong nghề môi giới nhà đất sâu xa của ngành nghề hot trend này nhé.

2 1

Môi giới nhà đất là gì?

Môi giới nhà đất hay môi giới bất động sản là một nghề về bất động sản. Người làm môi giới nhà đất có trách nhiệm kết nối chủ đầu tư dự án và khách hàng. Công việc của họ là liên hệ khách hàng tiềm năng, tư vấn cho họ sản phẩm bất động sản phù hợp và giao dịch hợp đồng. Ngoài ra còn nhiều công việc liên quan khác như đàm phán hợp đồng với chủ đầu tư, thực hiện các thủ tục pháp lý, khảo sát thực địa, chăm sóc khách hàng, quảng bá sản phẩm,…

nha dau tu mach kinh nghiem kinh doanh bat dong san hieu qua 1585743535

Nghề môi giới nhà đất được mệnh danh là một trong những ngành nghề nhanh giàu nhất khi có thu nhập không giới hạn. Một nhân viên môi giới nhà đất thông thường có thể đạt mức thu nhập cả trăm triệu đồng một tháng.

3 bí mật trong nghề môi giới nhà đất

Là nghề dễ vào – dễ ra

Đặc thù là nghề cần nhiều kỹ năng mềm, dễ hiểu khi môi giới nhà đất không yêu cầu quá cao về bằng cấp và kiến thức. Thông thường, nhà tuyển dụng chỉ cần bạn tốt nghiệp trung học phổ thông cùng niềm đam mê với nghề. Bên cạnh đó, bạn cũng cần sở hữu cho mình chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản để có thể hoạt động hợp pháp. Chính vì những yêu cầu đơn giản đó mà hằng năm có đến hàng chục ngàn bạn trẻ chọn nghề này để gắn bó. Các công ty môi giới tuyển nhân sự rậm rộ, các lớp học bất động sản mở ra ồ ạt để chạy theo thị trường.

cong viec nhan vien kinh doanh bds 2

Vào dễ là vậy nhưng ngành là có tỷ lệ đào thải lớn không kém. Không phải người môi giới bất động sản nào cũng được trang bị những kỹ năng mềm thích hợp cho việc bán hàng. Thu nhập chủ yếu của một môi giới nhà đất đến từ hoa hồng các giao dịch, trong khi lương cứng chiếm một phần rất nhỏ. Đặc thù của nghề này là những sản phẩm có giá trị cao, khách hàng là tầng lớp khá giả trong xã hội. Không dễ gì để một người chân ướt chân ráo vào nghề dễ dàng có cho mình những giao dịch thành công. Bên cạnh đó, sự cạnh tranh giữa những người môi giới là cực kì lớn. Ngay trong cùng công ty, những đội nhóm sẵn sàng cướp khách lẫn nhau với mục đích tối đa hóa thu nhập cho bản thân. Nhiều trường hợp nhân viên môi giới không thể chốt hợp đồng trong khoảng thời gian dài, sinh ra chán nản và bỏ việc.

pexels andrea piacquadio 842554 scaled

Một lý do khác khiến nhiều nhân viên môi giới từ bỏ công việc là định kiến xã hội. Hiện tượng nhiều công ty nhà đất lừa đảo, làm ăn mập mờ gần đây khiến xã hội dần có những thành kiến không tốt về nghề môi giới bất động sản. Cụm từ “cò đất” xuất hiện ám chỉ những cá nhân môi giới tự phát, thiếu minh bạch hay làm ăn phi pháp. Hành vi thổi giá đất là một trong số đó. Những lô đất ở tận miền núi xa xôi, xung quanh nhà dân thưa thớt, không hề được cấp phép xây dựng, không có những tiện ích cơ bản nhưng qua tay những “cò đất” lại trở thành “khu vực đầu tư tiềm năng”, “tăng trưởng nóng trong tương lai” với mức giá quá cao so với giá trị thực tế.

Thời gian linh hoạt theo cách gò bó

Những ứng viên môi giới luôn được giới thiệu rằng được làm việc với thời gian linh hoạt, miễn là có hợp đồng. Nhưng khi bước chân vào nghề, họ mới hiểu rằng  phải luôn sẵn sàng làm việc mọi lúc mọi nơi. Đây là bí mật trong nghề môi giới nhà đất mà mọi nhân viên phải thực hiện. Mỗi khách hàng có quỹ thời gian riêng và công việc của người môi giới là sắp xếp thời gian để trò chuyện thuận tiện với nhiều khách hàng nhất. Họ có thể phải gọi điện cho khách hàng lúc nửa đêm, đưa khách đi xem nhà lúc tờ mờ sáng hay hẹn giao dịch vào buổi trưa. Không những thế, một người môi giới còn phải di chuyển liên tục qua nhiều địa điểm từ văn phòng, thực địa dự án đến quán cà phê, trung tâm hội nghị bất chấp nắng mưa, ngập lụt.

cong viec nhan vien kinh doanh bds 1

Điện thoại là thứ luôn thường trực bên cạnh người môi giới. Bởi công việc của họ là cung cấp dịch vụ, trách nhiệm của họ là đem đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất dĩ nhiên phải làm việc 24/7, sẵn sàng giải đáp thắc mắc của khách. Bất kể khi nào khách hàng cũng có thể gọi đến từ lúc ngủ, khi đang dự tiệc hay đang tắm.

Theo chia sẻ từ X, chuyên viên môi giới bất động sản có 7 năm kinh nghiệm trong nghề, chỉ có đam mê mới giữ chân anh gắn bó với bất động sản lâu đến vậy. Anh từng có những kỉ niệm đưa khách hàng xem nhà vào hôm trời mưa lớn hay những miếng cơm ăn vội để kịp giờ ký hợp đồng với khách. Anh chia sẻ thêm: “Những khó khăn này theo suốt quãng thời gian mình làm việc, từ lúc mới vào nghề cho đến tận hôm nay”.

20170728150433 nha ngap nuoc 1

Một vỏ bọc “hào nhoáng”

Nghề môi giới nhà đất từ lâu được xã hội xem là nghề của sự giàu có. Với mức thu nhập đáng mơ ước, nghề này mang lại cơ hội đổi đời có rất nhiều người. Thử làm một phép tính nhanh như sau: một tháng bạn giao dịch thành công 3 hợp đồng chung cư trị giá 2 tỷ đồng/căn, bạn được hưởng 2% hoa hồng trên mỗi giao dịch thành công, như vậy một tháng bạn thu về 120 triệu đồng. Đây là con số mà đến những vị trí giám đốc các ngành nghề khác cũng thèm muốn. Đã có thời gian môi giới bất động sản là tiêu chuẩn cho sự thành công, người ta nhắc đến nghề môi giới với đầy sự tự hào. 

nhan vien kinh doanh bat dong san11

Người môi giới nhà đất cũng cần chăm sóc bản thân trên các nền tảng mạng xã hội. Họ luôn muốn thể hiện mình là người thành đạt qua những bức ảnh lung linh tại các sự kiện, hội thảo lớn hay tại các căn biệt thự triệu đô. Bí mật trong nghề môi giới bất động sản đến từ những lớp học xây dựng hình ảnh các nhân trên mạng, giúp những môi giới hóa “triệu phú” chỉ trong thời gian ngắn.

Nhân viên môi giới luôn xuất hiện với những trang phục công sở chỉn chu, lịch sự cùng mái tóc chải chuốt gọn gàng. Với tính chất công việc phải tiếp xúc với những người thành đạt, thật kì lạ nếu như họ mặc một bộ trang phục thường ngày và tư vấn về những dự án tiền tỷ. dich-vu-ky-gui-nha-dat-uy-tin-tai-ha-noi-5

Chi phí đầu tư cho vẻ bề ngoài là không hề nhỏ, lên đến vài triệu một tháng. X tâm sự: “Có những tháng mình phải may 2 bộ vest mới, mỗi bộ xấp xỉ 4 triệu. Chưa kể tiền mình đầu tư cho giày dép, đầu tóc hay nước hoa. Tính gộp lại phải hơn 10 triệu. Nhiều tháng không có hợp đồng, mình phải trích quỹ dự phòng để tiếp tục sống với nghề.”

Lời kết

Trên đây là 3 bí mật trong nghề môi giới nhà đất mà chúng ta cần biết. Công ty bđs tuấn 123 chúng tôi hy vọng qua bài viết này, các bạn có những cái nhìn khách quan nhất về ngành nghề phổ biến bậc nhất Việt Nam này.

Chia sẻ bài viết:

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Nguyễn Hoài Nam

Nguyễn Hoài Nam

Trưởng phòng Phú Minh - Công ty Bất Động Sản Tuấn 123

Các bài viết liên quan